常溫液態奶是蒙牛高質量發展的“壓艙石”。面對銷售渠道變革、乳制品需求多元化等市場考驗，蒙牛常溫業務緊抓市場機遇，產品結構持續升級，實現常溫液態奶增速領先行業，市場份額進一步提升。報告期內，高端品牌特侖蘇更是快速領跑，領先優勢持續擴大。

成績的背后源于產品的升級和渠道的革新。為了滿足消費者的個性化追求，推出了蒙牛0乳糖牛奶等新品。同時，蒙牛繼續優化渠道結構。線上保持常溫液態奶銷售市場份額第一；到家份額過去三年綜合增速跑贏行業。

縱觀蒙牛2023年常溫業務發展，錨定創新不放松，既培育了常溫液奶業的新質生產力，也助推了奶業全產業鏈高質量發展，從而實現發展“新躍遷”。

錨定創新，常溫液奶拔節生長

作為中國乳業國家隊和行業龍頭企業，蒙牛集團一直以來堅持創新驅動，打造行業新質生產力。常溫業務更是走在創新的前列。

面對消費者日益增長的營養健康需求，業績公告顯示，2023年，特侖蘇和蒙牛純牛奶銷售繼續領先行業增長。成績背后是不懈的創新。作為全球乳業最大的超級單品——特侖蘇堅持品牌“更好”主張，不斷擴大高端奶市場份額。乳品蛋白質是衡量常溫奶的核心指標之一。特侖蘇曾以3.3g乳蛋白，率先開啟了中國高端常溫奶的新元年。如今的特侖蘇已開啟了3.0時代，推出的特侖蘇沙漠有機純牛奶，當中每100ml富含4.0g蛋白質和130mg原生高鈣，還通過了中國與歐盟有機雙認證，全產業鏈符合有機標準，安全可追溯，進一步滿足了國人對健康的需求。

對于乳業而言，新質生產力的“新”，很大程度體現在以行業創新力量強化健康理念、推廣營養普惠。面對部分消費者乳糖不耐受的痛點，蒙牛推出母品牌0乳糖牛奶新品，切實從守護國民健康角度出發，打造適合中國胃的中國奶。

與此同時，純甄、真果粒、酸酸乳等明星產品同樣彰顯了強勁的創新實力。差異化、健康化是保持品牌活力的重要秘訣。純甄推出0添加利樂鉆原味風味酸奶新品，主打“0香精、0色素、0明膠、0乳粉”，產品通過歐盟標準認證，彰顯蒙牛對品質的堅持。真果粒新推出的“伯爵紅茶”“蜜瓜烏龍口味”等牛乳茶系列飲品，主打“0乳、0植脂末、0反式脂肪酸”引領乳飲料的健康新風潮。產品的創新也得到了市場的認同。

拓展新渠道，營銷全域搶眼

當下，整個零售業態正在進行深刻變革，蒙牛始終緊密聯系消費者，隨著消費者變化而變化，不斷拓展新渠道。常溫奶業務的高速增長也彰顯了蒙牛布局新零售渠道的成果。

面對2023年乳業市場的平穩復蘇，蒙牛常溫業務板塊繼續推動RTM渠道變革，優化渠道結構，實現精準營銷掌控終端。線上銷售穩步增長，常溫液態奶線上銷售市場份額保持第一。此外，蒙牛還通過新場景與潛力渠道，實現對消費者的有效觸達，報告期內蒙牛常溫業務到家市場份額繼續領先。在過去三年里，這一業務的綜合增速持續跑贏行業。

蒙牛常溫奶業務也在不斷創新消費者溝通方式。2023年，新零售會員體量穩步增長，線上會員總量超7400萬人，為業務的長期發展打下了堅實基礎。而在數字化工具的加持下，蒙牛常溫業務持續挖掘下沉市場。2023年，鎮村份額增速行業領先，已覆蓋鄉鎮超2.6萬個，系統化覆蓋鄉鎮網點超80萬家。